Директор подразделения продаж

Организация работы отдела региональных продаж, подбор, оценка, обучение сотрудников в центральном офисе и удалённых территориальных менеджеров. Постановка оперативных задач, месячных/годовых планов и контроль исполнения.
Выстраивание оптимальных отношений с действующими клиентами, привлечение новых "качественных", объёмообразующих клиентов.
Контроль финансовой дисциплины клиентов, обеспечение своевременности и правильности документооборота отдела.
Обеспечение эффективного взаимодействия Сектора с другими секторами и службами компании.
Анализ региональных рынков и продаж продуктов компании. Разработка и внедрение программ стимулирования сбыта. Контроль исполнения маркетинговых мероприятий в регионах.
Организация и проведение инвентаризаций выданного торгового оборудования у клиентов.

Систематизировал работу подразделения, синхронизировал продажи с работой отдела логистики, произвёл оценку с соответствующими решениями об эффективности всех сотрудников отдела, привёл в порядок документооборот, снизил уровень критической дебеторской задолженности, увеличил качественно и количественно продажи в регионах в 2 раза, организовал и произвёл инвентаризацию выданного оборудования у клиентов во всех регионах с оценкой эффективности его использования и соответствующими решениями о целесообразности в том или ином случае.

Причина поиска работы:ищу новые направления для профессионального развития и роста.

-Мониторинг рынка напольных покрытий в СКФО, анализ и планирование работы в регионе.
-Открытие филиала, оптового склада в регионе с "0".
-Подбор и обучение персонала.
-Организация складской логистики и продаж.
-Бюджетирование.
-Создание клиентской базы в регионе.

- Открытие филиала и склада компании в ЮФО «с нуля», в г.Ростове-на-Дону;
- Подбор персонала. Проведение самостоятельного обучения персонала знаниям продукта, складскому учёту, тренингов по активным продажам, стимулирования персонала;
- Организация оптовых продаж в регионы ЮФО, организация логистики.
- Контроль складских запасов, обеспечение ликвидностиь склада (более 2500 позиций), периодической инвентаризации;
- Банк, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;
- Отношения с ключевыми клиентами филиала;
- Отношения с разрешительными органами и властными структурами.

Достижения: Клиентами компании стали ведущие розничные федеральные сети, такие как Телефон.ру, Диксис, сотовый оператор TELE2, Белорусский завод телевизионной техники «Витязь». Сотрудничали с крупнейшими местными дистрибьюторскими оптовыми компаниями и охватили местные рынки (помимо Ростова-на-Дону и области) в г.г. Волгоград, Астрахань, Элиста, Краснодар, Сочи, Туапсе, Пятигорск, Владикавказ, Махачкала и т.д. Мы сумели сделать продукцию компании в ЮФО популярной в регионе среди участников рынка.

Имеются поощрения за работу( премии, грамота за 2-е место среди 10 филиалов компании).

- Руководство отделами продаж компании: опт (Москва и МО), региональный отдел, ключевые федеральные клиенты;
- Организация активных продаж на подответственной территории и с ключевыми сетевыми клиентами.
- Подбор и контроль работы РТП в регионах, марчендайзеров в Москве, открытие филиалов компании.
- Планирование деятельности отделов; Бюджетирование.
- Участие в закупках, формировании и становлении производственной программы холдинга- производство собственных грузинских вин.
- Контроль финансовой дисциплины отдела.

Рос с должности мерчендайзер V.I.P. Отдела, далее Менеджером по оптовым продажам по Москве и Моск.обл., Начальником оптового отдела по Москве и Моск.обл., и до Директора регионального департамента компании.